「知識付費有可能嗎？」

「當然，你看『得到』。」

我笑了一下後問對方：「『得到』是付講師學費，還是付內容費用？」

「這有什麼差別？」

對啊，到底有什麼差別？

差別大了！

如果，你為了內容付費，那麼理論上來說，如果這個人不是羅胖，而是林胖（就是在下我），我們講的東西一模一樣時，你會給付的價錢應該是一樣的，對吧？但實際上，如果把羅胖跟林胖放在大部分的面前、講述一樣的內容，請問你會願意給誰更高的費用？當然是羅胖！

所以，你真的是為了『知識』而付費嗎？沒有！

再來，目前一本正常的書籍，大概是250頁，價格介於250～350之間。如果一本書印得很薄，內容言簡意賅，只有30頁，這時候你會出多少錢買？通常我們第一眼認為：越厚、越大的書，通常應該越貴對吧？所以只有30頁的話，100～200元之間應該算是了不起了吧！

這時候，你真的為了知識付費了嗎？沒有！

如果你真的要做到內容付費，那麼大師精鍊畢生智慧或學問的結晶，憑什麼用300元就可以買到？應該要3萬元啊！這是不是很奇怪呢？

這是因為：我們所有的內容，其實都是為了載體而付費！！！！你付錢買書、你付錢訂閱雜誌，因為載體是印刷品；你付錢聽課，因為載體是人；你會願意花錢買知識，是因為有載體出現，所以你為了載體而付費，因為載體需要費用。

那數位內容付費有可能嗎？

我的看法是：很難！因為對大部分的人，網路就是空氣，網路上的一切都是免費，既然都是免費，為什麼內容要收費？這就是人們認知的問題。人們「理論上」知到所有得到的一切都要付費，但是對於沒有「實體」的東西，卻常常不願意付費，這是因為過去的習性所造成，所以我們無法為「虛擬服務」訂出合理的價格，就像是我們會胡亂砍設計價格一樣。

既然如此，那我們該怎樣做到讓使用者願意付費呢？

我的想法是：既然，使用者願意為了載體付費，那麼就創造「載體」吧！像是手機、智慧音箱，甚至創造出虛擬的載體：APP，這些都是可以讓使用者「擁有」的載體，也就是用戶願意付費的關鍵，就像是買了line貼圖可以永久收藏使用，所以你會願意付錢；你會願意在得到上買課程；你會願意在kindle上買電子書，這些就是還沒有養成「真正內容付費」的習慣時，我們必須要創造出來的載體。

如果我們把內容跟載體拆開來看，就可以更清楚這兩者要如何搭配，而不會被「內容+載體」綁得死死的，失去了變通的可能性。只要我們清楚知道，我們所要做的事情，就是透過載體傳遞內容，然後收載體的錢時，那麼努力的方向並不只是找到更多更好的內容，而是能夠建立更好的傳播載體，讓使用者買單！